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国际采购

How to purchase in a one-world market

The demand for purchasing and negotiating skills is growing steadily since the importance of the purchasing function is increasing due to the operation on a global market. Negotiations are frequently held in a complex, global and multi-cultural environment.

Breakthroughs in transportation and communications bring foreign suppliers practically as close as domestic ones. The course will give you extensive knowledge in international purchasing, supplier contacts, and negotiation planning and tactics.

Objectives: The purpose of the course is to provide you with profound skills required to conduct international purchasing and negotiation in an efficient and professional manner.

Participants: Purchasing, sourcing, sales and other business professionals wanting to improve their skills in purchasing, negotiation and how to reach agreements with international counterparts or strategic suppliers and customers.

Qualifications: No previous knowledge is required, but it is preferable if you have some work experience.

Training Method: 国际采购 is a Premium course and is studied over the internet via our e-learning platform Instant education. Read more about the training method E-learning - Premium courses.

Course Length: Approximately 30 hours active study time, depending on previous knowledge. Each student has access to the course for 6 months.

Price: 589 Euro / student
654 USD / student

Prices excluding VAT.
For large-scale education projects request quotation.

Online price:

572 EURO / student
635 USD / student

Prices excluding VAT.

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Course contents:

Part 1

全球市场采购

几乎所有的企业都必须学会在全球市场上经营。

采购演变的过程

采购职能的作用变得越来越重要。

采购过程

生产过程必须在有效采购过程的基础上符合经济效益地生产商品。

采购的重要性

采购材料的成本通常占产品总成本的50%以上。

采购与利润杠杆

采购负责订购原料和确保货物按时到达

采购对其他成本的影响

除了控制直接支出,采购还能够以其他方式影响最终产品成本。

采购及库存管理

采购工作在库存管理中扮演的角色是复杂和变化的。

资本运用

营运资金需求及相关费用取决于资本运用。

采购目标

采购与供应商一起负责建立进入公司的物料流。

采购策略

采购组织将有望在公司整体战略上发挥日益重要的作用。

采购政策

每个采购部门都制定政策,但并不是所有政策都以书面形式提出。

质量定义要素

采购需要确保对质量进行充分定义和表达。

质量要求

质量不是由价格衡量的。

采购质量控制

将质量测量的责任和成本返回给供应商。

过程控制

目标是通过不断改进过程来消除检查的必要性。

Part 2

功能规格说明

第一步是分析材料或零件以确定它们的功能。

按品牌名称采购

定义质量最简单的方法是按制造商品牌名称来定义。

按规格采购

质量是根据买家和供应商共同了解的一些标准确定的。

按规格描述的特点

按规格描述有几个特点。

良好的采购政策

作为一般规则,好的采购政策是使供应商或投标人对采购要求有尽可能充分的了解。

选择供应商的因素

选择供应商有几个因素。

选择供应商

采购的目标是集中所有合适的要素,包括选择合适的供应商。

调查阶段

最初的潜在货源调查不应忽略任何可能性。

询价阶段

询价阶段预审潜在货源的资格。

替代货源

买方通常希望为所要采购的产品寻求替代来源。

供应商数量

供应商数量趋于减少。

单一货源问题

供应商最终选择

评估潜在供应商时,有些因素是定量的,有些是定性的。

建立供应商关系

一旦供应商被选中,即合作关系得到发展。

供应商绩效

供应商选择的真正考验是经验跟进或令人满意的绩效。

加权分数计划

加权分数计划是一个更全面的用于供应商评级的数学公式。

发展世界级供应商

采购者应选择和发展能够长期提供最优价值的供应商。

供应商伙伴关系

伙伴关系需要更密切、更开放和更频繁的交流。

Part 3

采购规划与预测

我们从供应商那里获得我们所要求其提供的东西。

生产资料采购规划

采购生产物资计划始于短期生产预测,即制造时间表。

价格确定

降低最终成本是采购的目标和责任。

价格与价值

为了衡量价值,我们需要在采购获得的东西和需要支付的价格之间寻求平衡。

价格制定

商业是一种相互协议达成的过程,协议产生销售和采购。

采购价格分析

某个经济理念认为合适的价格主要基于供求定律。

采购折扣

采购者考虑价格时关注四种类型的折扣。

经济订货量和折扣

采购物料时,供应商通常向一定规模的订单提供折扣。

议标

产业购买中许多主要的采购和合同是通过谈判达成的。

谈判的本质

它基本上是通过协议、商讨或讨论一个问题达成的一个过程。

谈判实力

准备谈判的基本步骤是预见供应商的立场。

谈判和采购

谈判采购和竞争性招标采购之间存在区别。

反对竞争性招标的主要意见

反对竞标的意见列表。

谈判规划

灵活性是谈判艺术的核心。

谈判行动计划

规划活动示例。

采购谈判技巧

谈判往往是一个技术性很强的问题,但也始终是一个非常人性化的问题。

采购通则

采购通用规则示例。

采购绩效

当涉及的变量很多时,很难衡量采购的成效。

采购绩效测量中的谬误

将采购成本归纳为效率尺度比较困难。

运输服务的采购

运输服务的使用涉及一种采购方式。

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