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国际采购

如何在全球市场采购

在全球市场的运作中由于采购职能的重要性不断增加,对于采购和谈判技巧的需求也在不断增长。在一个复杂而全球化,多元化的环境中,经常需要谈判。

交通和通讯的突破性发展,使得国外供应商变得几乎无异于国内供应商。本课程将会介绍有关国际采购,供应商联系,谈判规划以及策略的丰富知识。

目标: 本课程旨在提供给您如何高效和专业地运用国际采购和谈判的精湛技巧。

参与对象: 采购师、资源采集师、销售以及其他想要提高他们在采购、谈判协商以及如何与国际同行或者国际供应商和客户达成协议的技能的相关商务人士。

参与资格: 无需拥有相关知识,但有一定相关工作经验者更为适宜。

训练方法: 所有课程均通过我们的远程教育平台Instant Education进行在线学习。点击这里查看更多关于培训方法。

时长: 共计约 30 小时学习时间,依据学员基础而有所不同。每个学员有六个月的时间可以登陆课程。

定价: 2780 人民币/人。

价格不含税。
团体培训项目需另行估价。

支付宝价格:

2660 人民币

价格不含税。

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课程目录:

部分 1

全球市场采购

几乎所有的企业都必须学会在全球市场上经营。

采购演变的过程

采购职能的作用变得越来越重要。

采购过程

生产过程必须在有效采购过程的基础上符合经济效益地生产商品。

采购的重要性

采购材料的成本通常占产品总成本的50%以上。

采购与利润杠杆

采购负责订购原料和确保货物按时到达

采购对其他成本的影响

除了控制直接支出,采购还能够以其他方式影响最终产品成本。

采购及库存管理

采购工作在库存管理中扮演的角色是复杂和变化的。

资本运用

营运资金需求及相关费用取决于资本运用。

采购目标

采购与供应商一起负责建立进入公司的物料流。

采购策略

采购组织将有望在公司整体战略上发挥日益重要的作用。

采购政策

每个采购部门都制定政策,但并不是所有政策都以书面形式提出。

质量定义要素

采购需要确保对质量进行充分定义和表达。

质量要求

质量不是由价格衡量的。

采购质量控制

将质量测量的责任和成本返回给供应商。

过程控制

目标是通过不断改进过程来消除检查的必要性。

部分 2

功能规格说明

第一步是分析材料或零件以确定它们的功能。

按品牌名称采购

定义质量最简单的方法是按制造商品牌名称来定义。

按规格采购

质量是根据买家和供应商共同了解的一些标准确定的。

按规格描述的特点

按规格描述有几个特点。

良好的采购政策

作为一般规则,好的采购政策是使供应商或投标人对采购要求有尽可能充分的了解。

选择供应商的因素

选择供应商有几个因素。

选择供应商

采购的目标是集中所有合适的要素,包括选择合适的供应商。

调查阶段

最初的潜在货源调查不应忽略任何可能性。

询价阶段

询价阶段预审潜在货源的资格。

替代货源

买方通常希望为所要采购的产品寻求替代来源。

供应商数量

供应商数量趋于减少。

单一货源问题

供应商最终选择

评估潜在供应商时,有些因素是定量的,有些是定性的。

建立供应商关系

一旦供应商被选中,即合作关系得到发展。

供应商绩效

供应商选择的真正考验是经验跟进或令人满意的绩效。

加权分数计划

加权分数计划是一个更全面的用于供应商评级的数学公式。

发展世界级供应商

采购者应选择和发展能够长期提供最优价值的供应商。

供应商伙伴关系

伙伴关系需要更密切、更开放和更频繁的交流。

部分 3

采购规划与预测

我们从供应商那里获得我们所要求其提供的东西。

生产资料采购规划

采购生产物资计划始于短期生产预测,即制造时间表。

价格确定

降低最终成本是采购的目标和责任。

价格与价值

为了衡量价值,我们需要在采购获得的东西和需要支付的价格之间寻求平衡。

价格制定

商业是一种相互协议达成的过程,协议产生销售和采购。

采购价格分析

某个经济理念认为合适的价格主要基于供求定律。

采购折扣

采购者考虑价格时关注四种类型的折扣。

经济订货量和折扣

采购物料时,供应商通常向一定规模的订单提供折扣。

议标

产业购买中许多主要的采购和合同是通过谈判达成的。

谈判的本质

它基本上是通过协议、商讨或讨论一个问题达成的一个过程。

谈判实力

准备谈判的基本步骤是预见供应商的立场。

谈判和采购

谈判采购和竞争性招标采购之间存在区别。

反对竞争性招标的主要意见

反对竞标的意见列表。

谈判规划

灵活性是谈判艺术的核心。

谈判行动计划

规划活动示例。

采购谈判技巧

谈判往往是一个技术性很强的问题,但也始终是一个非常人性化的问题。

采购通则

采购通用规则示例。

采购绩效

当涉及的变量很多时,很难衡量采购的成效。

采购绩效测量中的谬误

将采购成本归纳为效率尺度比较困难。

运输服务的采购

运输服务的使用涉及一种采购方式。

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